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以简洁性为中央优化你的销售程序。创始人很忙,要关注良多方面的事情。当接触创业公司时,确保节约所有人的时间,凸起要点。大部门创始人都能很快发现你是否在揄扬,因此请不要无谓地铺张时间。 上海百度优化 www.6kh.net

1.速度:向创业公司销售产品的速度比向“财富500强”公司更快。在兜售产品时,确保向创业公司展示其价值,以及目前能带来什么好处。不要列出冗长的合同,避免形式主义。以下是在这一过程中需要牢记的6点留意事项,这对于向创业公司成功销售产品或服务来说很重要。

 

1.掌握要点

 

然而很多人可能忘了,向创业公司销售产品就像瞄准不断发展、快速变化的目标,在销售过程中需要更快的反应速度和灵活性。创业公司喜欢了解他们需乞降挑战的人。通常情况下决议计划者是创始人。与他们保持沟通,了解他们自己这个月、这个礼拜、这一天在做什么。猜测他们变化的需乞降发展方向,在知足他们的需求时保持灵活性。一封带有简朴条款和签名栏的电子邮件就很好。当你接触创业公司创始人时,你需要假定你正在和一些最智慧的人交谈,因此需要尊重他们的聪明,并对产品及其机能尽可能地坦诚。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来匡助。在产品实现其价值之前,他们没有耐心等很长时间。

 

当你向创业公司销售产品时,你面临着持续变化的客户。无需复杂的对话,你只要凸起要点和目标,确保这是创业公司的需求所在,然后尽可能实现销售。假如你能帮他们节约时间,向他们提供相关数据,推动他们的增长,或匡助他们招聘及治理人才,那么你需要展示出来。不外在面临创业公司时,向创业公司创始人发送跟踪邮件老是没错。假如你的做法合适,那么将会很快获得成功。

在创业公司市场,对销售职员的要求包括密度、速度和灵活性,但这些要求往往被低估。

 

好点子来自题目的解决,这是创业者之间的一个共鸣。

 

2.不要揄扬

 

创业公司和创始人的变化很快,他们的购买决议计划也是一样。

 

6.了解当前动态

 

不管在什么情况下,这都是销售职员应该去做的。

 

5.持续跟踪


拿出你在商学院学到的一切知识吧!在真正的创业环境下,达成交易的最好方式是使事情变得简朴。很多创业公司正瞄准这一市场,并开发相关产品销售给其他创业公司。对大多数成长型公司而言,向创业公司销售产品只是开始,但这也是从小处做起打开市场的好办法。

2.决议计划:只要少数人决议计划即可。确保让他们持续关注你,并积极介入他们的决议计划过程。


3.购买力:很多创业公司获得了融资,相对于其他营收相称的小公司能买得起产品。然而很多人并不清晰如何成功地向创业公司倾销产品,他们仅仅只会考虑3个方面:

向创业公司销售产品和服务与传统销售有所不同,你需要有更快的响应速度和灵活性。

。销售参谋公司ElasticSales的联合创始人Steli Efti从专业人士的角度具体解释了这一方面的留意事项。

4.简洁性

创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。

3.当即带来价值

在向创业公司销售产品时,你不能像是一名华而不实的商人。


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