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大部分初创公司的营销推广计划都是一大堆死气沉沉的文档,毫无实际用处。事实上,初创公司要想整出一个牛逼的营销推广计划,需要的绝不仅仅是一纸文档,而应该是一整套的随时调整的文档,以及实时反馈和预测。所以,牛逼的初创公司营销推广计划需要具备以下6个要素:

供认与否。

1.详尽的目标用户定义

一定要做到尽量细化的定义你目标用户,包括他教育背景、习惯、喜好、期望、立场、口味等等,所有能够将他从人流中区分出来的特质,尽量都算上。然后再列出他经常去的网站、社区、社交网站、俱乐部、活动等。以及所有你能想到能够影响他掏钱的因素。例如他获取信息的途径、如何联系到初创公司、如何找到想要的信息等等。

2.一份详尽的供给工作表

这个表单可以非常清晰的显示,用户心目中,对于企业的期望:能够给他提供什么样的供给,提供的东西核心的价值是什么、以及用户的心目中有多少个作为备胎的其他竞争对手。仍呵假设都应该加上高亮。

3.清晰明了用户购买流程文档

通过组织清晰的用户购买流程的文档,梳理脉络,可以了解用户在购买你产品过程中,需要的什么、如何衡量你产品的价值、否中途会发生障碍萌生退意等等,想清楚,将用户流失率降低到最小程度。

4.战术灵活随机应变

需要为每个推广方法(包括邮件营销、内容营销、SEO/SEM线下活动、公关等)制定日程以及项目计划。例如在邮件营销中,需要一个项目日程表,邮件分发、页面设计、内容创作等等,并且设置一个截止期限。

5.跟踪指标

营销推广计划应该包括你追踪的所有指标,如目标用户、达成成绩和最终结果。

6.营销分析以及评判计划

达成的指标和结果需要分析和评判,而这需要包括CEO销售、支持、产品管理等几乎所有公司成员的参与。目标是为了决定如何根据现实结果来及时调整计划。


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